如何做好

IDC销售？专业的国外

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想做好

IDC销售，当然需要自己能吃苦，因为销售行业本身就是一个比较苦的行业，所以你在选择销售行业的同时一定要做好吃苦的心理准备。但销售行业也是机遇最多的一个行业，只要你能吃苦，方法得当，总有出人头地的一天。相信自己，相信团队，相信自己的公司，成功属于我们每个人。

至于

IDC销售方法，各人有各人的看法，我来说说我一年来的工作方法：首先：要脚踏实地的工作；在没客户的时候要学会调节自己的心态，要耐住性子，加大宣传的力度，同时学着去主动找一些客户。好多人就是因为耐不住性子最后不得不放弃，所以要慢慢学会调节。其次就是自己的谈判技巧；不论和什么样的客户交流不要单纯的把客户看做单纯的合作者，要把客户当成自己的朋友，用心去交流，拿出自己的信任，客户一定回报你以信任。相互信任的话还有什么不好交流的呢？最重要的一点就是售后服务千万不可轻视，因为我们都希望长期与客户合作，所以我们能帮客户做的事情，不管在不在我们负责范围之内，我们都要尽力去帮，客户一定会领你的情，对你们以后的长期合作至关重要，我清楚的记得一个客户说过这么一句话：专业知识可以学习，但你这种对客户的切实负责的态度是怎么着都学不来的，这个可以说是你的性格所在。所以我们要用一颗真诚的心去对待客户，最终一定会得到客户的认可。最后就是对自己公司产品的信心，不论什么时候都要相信自己公司的产品是最好的，如果你都怀疑自己的产品，你觉得别人还会买你的东西吗？

现在

IDC行业竞争相当激烈，国家对经营

IDC公司要求也相当低，所以想进这个行业，门槛很低，刚毕业的两个大学生租个写字楼就可以开公司，所以现在

IDC公司可以说是遍地都是。虽然这些小公司没什么名气，但因为他们没有专门的售后部，就两个人，接到一台服务器往机房送一台服务器，根本不要什么成本，所以他们的价格相当低，吸引了不少客户。但等客户付款后他们的服务怎么样呢？服务器不出问题还好，但万一哪天出问题了，可能你连人都找不到。我们销售的过程中，就会有很多客户让我帮忙查下这个

IP是哪个公司的，说现在服务器硬件出现问题了，找不到公司了，服务器别说维修想拿回服务器都要自己想办法，让我给他机房的联系方式，他现在只能联系机房了。在租用服务器或者托管服务器的时候，有几个人会想到发生这种事情呢？

所以选择

IDC服务商的时候一定要慎重了，要擦亮眼睛。确实，不论买什么东西咱们都想追求物美价廉，但这个价廉也要廉的有道理，毕竟一分价钱一分货，始终要明白一个道理：他们不赚钱是不会给你的。他们价格便宜肯定要降低成本的，他们从哪里降低成本呢？从售后服务方面，从服务器硬件方面都可以给那些欺骗商以可乘之机。所以选择服务器租用托管商的时候，价格是企服快车面，但追求价廉的前提是保证服务质量的情况下。在者就是最好选择正规的公司，有一定企业资质的公司，因为这样您的服务器才有保证，公司能发展到一定的规模肯定有它的道理，如果公司的客户都是一锤子买卖，相信他们不会发展到如此大的规模，所以服务质量是

IDC公司能发展的最重要的因素之一。第一年你买域名，可能过段时间会需要空间，甚至会需要服务器；第一年租用了服务器，第二年需要托管服务器，所以

IDC合作是长久的，不是一时的，大家追求的都是长期合作，服务质量不容忽视―企服快车